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来源:天投网  作者:投资达人  时间:2017-12-01 11:12:03  浏览:546

招商银行《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》的留学生信用卡广告,作为2017年玩得最溜的新媒体营销,它把大家的目光从传统模式的营销拉到了新媒体营销。那么今天,学人君就从营销推广常见的九大新媒体平台,新媒体营销的发展瓶颈发展思路来和大家聊聊互联网时代新媒体的营销形式。

                                   目录


一、九大新媒体平台

      1.微信平台  2.微博平台  3.问答平台

      4.百科平台  5.直播平台  6.视频平台 

      7.音频平台  8.自媒体平台 9.论坛平台 

二、新媒体营销的特点

三、新媒体营销的发展瓶颈

四、新媒体营销的发展思路

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。是基于网络、移动媒体、数字媒体平台进行的公关、广告、促销等营销活动,是在信息化时代、网络化环境下所开展的营销活动。与传统营销理念相比,它的不同在于以网络技术平台为基础和以用户为中心两个方面。


1

九大新媒体平台


我们将营销推广常见的九类新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营。第一阵营包括微信平台、微博平台、问答平台和百科平台;第二阵营包括直播平台、视频平台和音频平台;第三阵营包括自媒体平台和论坛平台。


01

微信平台

概念:微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,微信用户根据自身需求主动关注企业微信公众账号,与企业形成一种紧密的联系。企业通过微信公众平台向微信用户提供他们所需要的信息,推广自己的产品,从而实现 F2F(点对点、面对面)的营销。

案例分析:今年的八一建军节,很多人的朋友圈都被“军装照”刷了屏。这是一款由人民日报客户端策划出品并主导开发,腾讯天天P图提供图像处理支持的H5产品。7月29日晚一经推出,浏览量就迅猛攀升。在7月30日23:03时,迎来了这次活动的最高峰值,图片生成请求达到每分钟117万次。截至8月2日17时,“军装照”H5的浏览次数累计8.2亿,独立访客累计1.27亿,一分钟访问人数峰值高达41万。


“军装照”微信营销成功的原因:

1、获取简单——用户在朋友圈看到别人的军装照,只要长按识别二维码,进入H5页面即可制作自己的军装照

2、娱乐+知识——在H5的研发过程中,人民日报客户端及天天P图制作团队搜集了大量历代军装照,并按年代依次呈现,准确还原每个年代的特色。此外,用户在生成的军装照右下角还可以看到军服所属的年代,从而更好地了解、学习军装变更。

3、技术实力作证——天天P图运用了国内首创的人脸融合技术,让上传的人脸和系统中的模板进行层次融合,使用户生成的照片既保留了自己原有的模样,又增添了几分军人的英气。

02

微博平台

概念:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。是一种全新的以 Web 2.0 为基础的新媒体营销模式。


案例分析:今年2月9日上午,甘肃省民航机场集团官博发布了一则微博,戏称“各位旅客,如果您不慎将寒假作业遗失在机场内或机舱内,我们会在第一时间帮您找回,请勿无效投诉。这个锅,我们不背!”随后,热(gao)心(shi)的网民将这条微博送上了热搜,但万万没想到,各大企业官微纷纷来送(ceng)关(re)心(du),做了一波宣传。


如何做好微博营销:

1.找准用户定位

2.关注有效流量(即会对你的产品感兴趣的人)

3.明确微博类型(是互动类微博、内容型微博还是品牌推广类微博)

为用户提供长期、稳定的价值


03

问答平台

概念:搜索引擎营销通俗的解释就是通过搜索引擎来达到营销的目的。具体做法是使你的网站在主要搜索引擎的搜索结果中处于较好的位置,从而吸引更多网络用户访问你的网站。其包括:搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网络连接策略等。


常见的问答平台:知乎、百度问答、360问答


如何利用搜索引擎进行营销:

1.免费推广:

(1)站内推广——丰富自己网站的内容

(2)站外推广——寻找客户所在的平台,在这些平台上提供客户想要知道的信息

 2.付费推广:

(1)竞价推广

(2)品牌合作

04

百科平台

百科作为Web2.0的应用典范,高度开放,全民均可参与编辑,内容更加中立客观且可信度高。在网民心中,谁拥有了百科词条,谁就有更高的形象和认知度。


常见的百科平台:百度百科,360百科,互动百科

05

直播平台

直播类型:

1、品牌宣传直播:如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等

2、娱乐活动直播:互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。

3、线下互动+线上直播整合传播:与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

4、网红代言直播:通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。

5、客服沟通直播:网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通


案例分析:随着网红经济的发展,网红正在创造更多社会化资源,网红+直播成了互联网流量的巨大入口,这一点在今年的“双11”大战中尤其明显。微博红人张大奕作为网红开网店的成功案例,每次上新都以微博直播的方式给客户做推荐,介绍衣服的细节设计,月销量高达百万。在今年“双11”,前10分钟的销量甚至超过了优衣库同时段销量,成为名副其实的销量之王。

06

视频平台

1.贴片模式

贴片广告即在视频内容播放的不同阶段插播的广告主的广告。这种形式在电视剧、电影和综艺节目中屡见不鲜。现下有不少网络剧和网络综艺节目会直接请节目中的演员或是人物来配合节目内容出演广告,使广告与节目内容相互契合。例如最近大火的《爸爸去哪儿第五季》,舒肤佳和诺优能已经融入到萌娃与爸爸在节目里的互动当中。

2.植入模式

在电视剧、电影中植入产品广告己屡见不鲜,甚至观众在观看影片的过程中已经能够自助辨别出某些产品的广告,进而选择关注该产品或者千脆忽略掉。

3.微电影模式

微电影具有与商业联姻的先天基因,它神奇的把“广告”变成了“内容”,把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达,可以说是一种相当高级的品牌营销手段,广告主成为了这一形式的主要推动者。

4.复合模式

网络视频已经是广告主营销媒介选择的一个重要部分,可以独立使用,也可以非常好的配合线上+线下营销组合应用。

5.高清直播与多屏直播

随着技术的发展,相对传统的电视媒体,网络视频直播拥有同样的覆盖能力、更精准的用户定位、更低的推广成本,是性价比更高的品牌或产品展示渠道。

6.栏目冠名/联合打造/联合宣传

联合打造的本质是,广告主选择适合自己品牌诉求的内容,与视频网站的利用各自优势资源共同宣传,在宣传过程中体现对方利益。

7.与社会媒体协同传播

这是一种相对低成本,却颇受关注的网络营销模式,是网络视频及社会化(SNS)媒体的有效结合。

07

音频平台

概念:目前音频内容企业略有成效的盈利模式主要是广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济

案例分析:以荔枝FM为例,荔枝FM相比于其他音频平台,其盈利的重心偏向粉丝经济。在2015年7月,荔枝FM签约了一批热门主播,这一做法,一方面,吸引了很多这些主播的铁杆粉丝来开通会员服务获得特殊的权益。另一方面,主播们也可以通过粉丝的打赏获得收入,此外,荔枝FM会帮助主播进行一些周边开发,结合主播的一些元素帮他们设计原创的产品,最终通过电商盈利。

08

自媒体平台

概念:自媒体平台相较于微博、微信平台,其准入门槛更高,以打造优质原创内容为宗旨,虽然影响力和流量还不及微博、微信,但凭借营销成本低、花样繁多等优点吸引了不少优秀原创作者入驻平台。


常见的自媒体平台:头条号、百家号、UC自媒体平台


自媒体平台营销方式:用更大范围的曝光提高品牌的知名度

1.对优质内容进行推荐展示,由此带来可观流量,培养忠实的粉丝。

2.有的自媒体平台还可以实现多个平台一并曝光,企鹅媒体平台就可以通过天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件来实现一键分发,让内容得到更多的曝光机会。

09

论坛平台

常见的论坛平台:百度贴吧、天涯社区、豆瓣


论坛平台营销方式:

1.辅助SEM

2.用户社群运营

3.利用网红效益

2

新媒体营销的特点


从制作过程来看:

(1)在形式上

1.多渠道整合营销,形成全方位的立体式营销。

(2)在内容上

1.先让品牌学会做“人” ,有温度地和粉丝互动。

和粉丝交个朋友。最关键的是和粉丝谈一场恋爱,逐渐形成“我的推销也是对你的甜言蜜语”的默契。

(3)在效果上: 

1.目标客户精准定向。

2.拉近与用户的距离。

3.企业宣传成本降低。

3

新媒体营销的发展瓶颈


1、过于倚重媒介技术,忽视深层价值创新

新媒体营销更深层次的问题在于深刻理解新媒体影响下的消费者行为及其所处环境的变化,形成新的思维,并以此做出创造性的沟通策略,创造新的价值链。

2、有仪式,无内容

大多数商家一开始没有找准自身产品或品牌的特点,最后导致其所采用的新媒体营销方式流于形式,与其他竞争对手没任何差别,而其价格又高于同行,这种营销终究是要失败。

3、社交化媒体的陈列式营销,简单粗暴

如今新媒体中的广告信息泛滥,大有代替媒体内容之势。而这种僭越式营销方式,不仅严重影响了社交化媒体的生态环境,还会导致受众对其信任度和好感度日益降低。

4、精准营销与受众隐私的困境

新媒体营销的显著特征之一,就是其对受众信息的精准把握。虽然精准营销在一定程度上方便了消费者的个性化需求,但同时却也让消费者感到不安。

4

新媒体营销的发展思路

1、从渠道转向平台、生活空间——商家的新媒体营销布局应着眼于满足消费者的社会生活需要。

2、多屏整合实现跨界营销和多屏合一——多屏整合是各种媒介之间的无缝对接和传播过程的协同联动并融人现实生活中。

3、虚实结合,线上线下无缝对接——互联网思维下的新媒体营销,须实现线上销售与线下销售的无缝对接,构建完整的营销传播系统。

4、整合多样化新媒体营销工具打造新媒体营销生态系统——社会媒体生态系统应该以消费者经历为核心。


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