天天投资理财

来源:天投网  作者:投资达人  时间:2017-02-07 12:02:20  浏览:675

68家信托公司在信托业整顿后的近十年发展过程中,出现了不同程度的分化,大家都在探索财富管理之路,但方向和进程各不相同。针对业内有突出特点、财富管理业务发展较好的部分信托公司,我们进行了专向调研。

独立核算

业内较为成熟的信托公司财富管理部门会一般是独立的成本核算中心,自负盈亏,按照贡献利润进行考核。对于发展初期的财富管理部门来说,成本压力较大,需要兼顾销售规模和获取成本。但从长远发展来看,独立核算可以鼓励财富管理部门自主经营意愿,在控制成本的前提下有序发展,扩大有效客户数量和资产管理规模。

独立核算,财富管理部门能够在成本边界之内最大地发挥主观能动性,并在招聘人员、定价机制、激励机制等核心设定上拥有较高自由度,可根据市场情况灵活调整,有助于增强财富管理的适应能力。

产品发行和创设不分离

传统意义上,财富管理部门主要负责资金端业务,通过对个人客户的持续经营为其财富提供管理、保值、增值等服务;同时维护机构端客户,根据其资金偏好推荐产品。

随着现代金融行业快速发展,单纯地从业务端进行的产品创设,或者单纯地从资金端进行产品销售都无法满足客户的需求。财富管理部门只有根据掌握的客户信息(个人客户、机构客户 ),与时俱进,积极创新,使产品的供给端和需求端结合更紧密,才能更好地开展财富管理业务,扩大资产规模。

依托自身优势 满足客户需求

市场上较为成熟的信托公司财富管理部门均具有较强的特点及竞争壁垒,或是累计的客户数量,或是业务产品创新,或是集团协同,抑或是销售政策倾斜等。但从整体上来看,信托公司对于财富管理部门还是有一定政策倾斜用以支持财富管理的发展。想在财富管理的巨大蓝海中分一杯羹,一定要培养自身过硬的能力和别人无法复制的特点。这就需要信托公司在财富管理业务上倾注资源。

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