天天投资理财

来源:天投网  作者:投资达人  时间:2020-06-18 11:06:50  浏览:17

人们不喜欢保险很好理解,因为人是现实的,实际需要的时候才会考虑买;然而买保险的时候实际上是不需要的(实际需要的时候是买不到的),那我买它来干嘛?你要通过对保险的认知看到未来的隐患产生焦虑和不安全感从而直接上升到心理需要。

所以,提前规划买保险就体现了一个人的远见卓识。它是转移风险的工具。随着人们保险意识的增强,越来越多的人开始接受保险,知道要买保险,然而怎么买,在哪里买却浑然不知。

其实,买保险是最能体现了一个人的框架思维层次和对事物的判断能力,我可以不懂保险,但我可以提出疑问,这么多保险公司,这么多产品,我为什么非得买你家的,这么多产品形态,为什么非要买这种?这些问题销售人员解释清楚了吗?你明白了吗?但凡自己拿出一点买衣服做比较的耐心,也就避免入坑了,也就没有“保险就是骗人的”这一说了。所以说能够买对保险可以彰显一个人的聪明才智,然而大部分消费者缺乏这种意识形态,入坑后悔的不少。

下面逐一分析各自的利和弊,小白自然就明白在哪里买保险最有利,方向错了结果就无法保证了,所以第一步选择渠道最重要。

1.保险代理人渠道

保险代理人,指根据保险人的委托授权,代理其经营保险业务,并收取代理费用的人。

最大特点:只代表一家保险公司,只能销售一家公司的产品。典型的中国某安、中国某寿。

优点:代理人可以和客户面对面,可以增加信任感,人员多,覆盖面广,感觉买起来放心。

缺点:保险代理人从业门槛低,行业素质参差不齐,部分从业人员对产品的条款和保险知识并不熟悉,无法全面解读产品。有些代理人为了追求业绩和佣金,夸大产品优点,只关注自家公司的产品,不熟悉其他公司的产品,不能货比三家,销售人员永远都会说自家的产品好,不用多解释,客观上就不能为客户解决实际问题。

2.保险经纪人渠道

保险经纪人,基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

简单的讲就是保险中介,但区别于房产等中介,由于我国经纪公司起步发展较晚,目前多数不会向客户收取佣金,房产中介则是双向收佣。最大特点是可以销售多家保险公司的产品。知名的保险经纪公司有泛华、明亚、永达理、大童

优点:以客户的需求出发,集结了众多保险公司的资源,为投保人设计一套费用低、同时保障程度高的投保方案,还会帮助投保人向保险公司进行索赔,为消费者进行一条龙服务的专业机构。

缺点:同样门槛较低,喜欢销售高保费线下产品。目前保险经纪还处于市场的初级阶段,大多数客户不知晓。

3.银行保险渠道

顾名思义,银行卖保险

优点:银行具有庞大的网络人脉,给人的信任度高,能提供便捷的相关服务,购买方便。

缺点:销售人员主要是银行员工,兼职保险营销人员,专业性欠缺,喜欢找办过信用卡和理财的客户,撒网式推销,主要以分红险、万能险为主,不结合客户的实际情况,沟通效果也较差。小心存款变保单。

4.电话销售渠道

类似于银保渠道,都是以电话销售为主,通常以客户熟悉的公司或者品牌为准,然后以回馈老客户,推出福利等话术来推销,比如轻松筹、水滴筹也有。

优点:基本没有优点

缺点:不是为客户解决问题而去的,单纯的销售,电销话术千篇一律都以赠送一项福利、返还、最后期限等,让客户认为很划算。目前因扰民问题常被投诉。

5.互联网渠道

顾名思义,在网上买保险。

目前比较流行,如淘宝、京东、苏宁、微信、支付宝、云闪付,以及各保险公司官网都有。

优点:销售性价比较高的线上产品,有价格优势。

缺点:没有专人服务,一切由投保人自主选择,好比超市购物,各平台上架的产品也存在局限性。产品不全面就无法做到客观公正。如果身体有异常住过院,怎么过健康告知是需要专业技术的,网上产品由于费率偏低核保相对较严格。

6.团体保险渠道

团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品,是一项员工福利。

优点:费率低,核保宽松,通常不需要健康告知。

缺点:离开公司这份福利就没有了,大部分保额不能由自己选择,起不到真正转移风险的作用

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